A credibilidade é um dos pilares analisados pelos consumidores que querem aquirir algum produto ou serviço de uma empresa. Da mesma forma, empresas também buscam essa mesma qualidade ao escolher forncecedores para seu negócio.

Assim, as empresas B2B (Business to Business), ou seja, empresas que prestam serviços ou fazem produtos para outras empresas, também devem estar atentas à autoridade que exercem dentro da sua área de atuação.

Os serviços de assessoria de imprensa e de comunicação estratégica são importante também para negócios do segmento B2B, justamente por oferecerem recursos que permitem que a credibilidade dessas empesas seja reforçadas diante do mercado.

Neste artigo vamos te convencer de que não são apenas empresas que trabalham diretamente com os consumidores que precisam trabalhar sua imagem na mídias, mas também aquelas que são fornecedoras de serviços ou produtos para outras empresas!

Pessoas fazem negócio com pessoas

Quando falamos em negócios B2C, ou seja, Business to Consumer, fica mais fácil entender o conceito de que “pessoas fazem negócio com pessoas”, afinal, diz respeito ao consumidor final, que na prática é a pessoa que compra diretamente da empresa.

Mas como aplicar isso no B2B? A resposta é simples, basta compreender que quem está por trás de qualquer empresa é sempre um gerente, coordenador, diretor, presidente, enfim: o tomador de decisão é uma pessoa que trabalha para aquele negócio.

Além disso, o ciclo de vendas dentro de uma cadeia B2B é semelhante à venda para o consumidor final, porque em ambos os casos existe uma necessidade a ser suprida pelo fornecedor (ou seja, pela empresa que está prestando um serviço ou produto).

E se o ciclo de vendas é igual ao que existe para o público final, que precisa da credibilidade e autoridade para tomar uma decisão, isso quer dizer que no B2B isso também importa! Afinal, estamos lidando com pessoas em todos os casos, sejam elas as que estão “do outro lado da linha” nas empresas, até os próprios consumidores finais.

Por isso, a assessoria de imprensa é uma das grandes vantagens ao pensar em ações de comunicação para empresas B2B: ela trabalha diretamente no que diz respeito à autoridade e credibilidade de uma empresa no mercado.

Empresa B2B com autoridade gera confiança ao público final

Ainda que as empresas B2B sejam voltadas para atender outras empresas, o consumidor é diretamente impactado pela autoridade e credibilidade geradas por esses negócios.

Isso porque o resultado de um serviço ou produto entregue com qualidade para as pessoas, depende da mão de obra, mas também dos materiais e de tudo aquilo que a empresa precisou utilizar para chegar ao resultado entregue ao público final.

Ou seja, as empresas que prestam serviços ou entregam produtos a outras empresas, têm impacto no consumidor final porque são parte do produto final da empresa B2C.

Por isso é tão importante que os negócios B2B invistam em comunicação estratégica e em assessoria de imprensa: é uma maneira de fazer com que os clientes (outras empresas) o vejam com autoridade e apostem em seu serviço.

Afinal, a empresa que vende para o consumidor final quer sempre os melhores fornecedores e melhores parceiros para que a entrega ao consumidor final seja sempre a melhor!

E agora que você já entendeu a necessidade de investir em assessoria de imprensa sendo uma empresa B2B, chegou a hora de colocar esse aprendizado em prática!

Entre em contato com a gente e comece a traçar estratégias de assessoria de imprensa para a sua empresa!